一個小山村，為何能登上頂尖的行業(yè)博覽會？

　　3月下旬，在2024上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會上，當(dāng)眾多非遺文創(chuàng)、旅游線路、美食小吃、酒店賓館推介者付出金額不菲的費用進(jìn)場參展時，一個名為夏陽的浙江村莊，卻“豪橫”地免費擁有超過200平方米的“鄉(xiāng)村樣板間”。

　　即便如此，他們還是主辦方“求”來的。在兩次拒絕參展后，主辦方代表親自到村里相邀，才用誠意打動夏陽村參加這場有30多個國家和地區(qū)的5000余參展商、吸引超40萬觀眾的博覽會。

　　在上海舉辦的世界性展會，再三邀請一個浙江小山村，背后是這些年夏陽村的飛躍發(fā)展。2020年以前，夏陽還是一個“一窮二白”的鄉(xiāng)村，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在孝豐鎮(zhèn)里排名倒數(shù)。而現(xiàn)在，這里已經(jīng)成了國內(nèi)知名的“網(wǎng)紅”露營打卡地——2023年，僅“小紅書”一個平臺，帶“小杭坑”關(guān)鍵詞的鄉(xiāng)村露營營地筆記點擊量就超過2300萬，前來村里露營的游客超過15萬人次。

　　這中間發(fā)生了什么故事？是誰賦予了村莊“魔力”，讓它能在短短3年間迅速崛起？

安吉夏陽村小杭坑營地吸引眾多游客前來露營(資料照片)。

　　深山里的村莊如何擺脫平庸

　　年輕的村班子帶來新理念

　　從安吉縣城出發(fā)，驅(qū)車近一個小時，沿著長長的盤山公路，轉(zhuǎn)過一彎又一彎，我們終于來到了位于浙皖交界處的孝豐鎮(zhèn)夏陽村。

　　和其他不少地處大山深處的鄉(xiāng)村類似，隨著年輕人進(jìn)城務(wù)工，2020年前后，這里面臨重重困境：村中五分之四常住人口是60歲以上老人，老齡化、空心化嚴(yán)重；除了種植茶葉和毛竹的產(chǎn)出，沒有什么村集體經(jīng)濟(jì)收入，村民的年收入將將超過1萬元。

　　困難面前，當(dāng)時學(xué)歷最高只有高中、平均年齡超過50歲的村兩委班子，也在思考破局之法，卻遲遲找不到突破口。他們曾想在小杭坑自然村，利用村中水庫庫尾形成的一片草地發(fā)展觀光旅游，但水庫需要保護(hù)水質(zhì)，不得不放棄。

　　2020年，村兩委換屆。發(fā)現(xiàn)夏陽村老班子對村莊發(fā)展致富有心無力，孝豐鎮(zhèn)決定“讓年輕人試一試”。他們相中的目標(biāo)，是村里長大的85后鮑鑫。當(dāng)時，鮑鑫在一家上市公司擔(dān)任國際部總監(jiān)，全家人都生活在上海。接到鎮(zhèn)里的邀請，鮑鑫陷入了猶豫：一方面，回村工作會導(dǎo)致收入下降、親人分離；另一方面，鎮(zhèn)里鼓勵他放手去干的承諾，加上自己內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)的渴望，讓他有一些心動。

　　真正讓鮑鑫下定決心的，是鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)和村里老書記肖世成的一次次上門拜訪。“那年春節(jié)，鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)都到我們家來做工作，后來又到上海來勸說。”鮑鑫說，經(jīng)過幾個月的思想斗爭，建設(shè)家鄉(xiāng)的激情勝過了對城市生活的眷戀，他決定回村試試。村里的黨員和群眾都很歡迎，他全票當(dāng)選為村黨支部書記、村委會主任。

　　隨后，鮑鑫“盯”上了和他一同在村里長大的發(fā)小。在杭州干獵頭的黎波、從事工程建設(shè)的管仁軍和在企業(yè)擔(dān)任出納的晏龍佩，都在他和老書記的“軟磨硬泡”下，答應(yīng)回村任職。再加上熟悉村情的網(wǎng)格員鮑淑穎，5個當(dāng)時平均年齡剛過30周歲的年輕人，組成了湖州市最年輕的村班子。

　　思路決定出路，選擇決定將來。

　　“從一開始，我們就決定在綠水青山中做文章。”擔(dān)任村黨支部副書記的黎波告訴記者，自己之所以被說服，除了鮑鑫的誠意，更重要的是鮑鑫對村莊的發(fā)展思路：想辦法在環(huán)境保護(hù)中吃到“紅利”，讓村子里的綠水青山真正變成金山銀山！

　　那片水庫邊上的草地，很快印證了年輕人的想法。村班子帶著村民，用了整整兩個半月時間，對這片偶爾有游客前來，卻從未有人管理的閑置土地進(jìn)行了清理。令人震驚的是，他們足足運走了57車?yán)�圾。很快，一個劇組上門，在嚴(yán)格保護(hù)環(huán)境的前提下，到草地周邊取景拍攝，并支付了3000元費用。這讓他們找到了突破口：草坪上可以觀光、拍攝，而他們可以收門票賺錢！

　　賺到了第一桶金，還找到了第一個盈利點，年輕的村班子干勁更足，瞄上了“露營經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)時，露營已在上海逐漸興起，不時有一些來自上海的游客特地到夏陽村尋找露營場所。了解到這些，鮑鑫下定決心，召集黨員和村民代表一起商議，大家達(dá)成一致：堅持“和自然做鄰居”，在不破壞環(huán)境的前提下，發(fā)展露營產(chǎn)業(yè)。

　　于是，2021年初，鮑鑫、黎波、管仁軍扎帳篷、開擺渡車，晏龍佩、鮑淑穎端盤子、洗碗，在小杭坑自然村，夏陽村第一個露營營地就這樣建起來了。

　　不僅如此，鮑鑫在露營達(dá)人扎堆的社交媒體“小紅書”上，注冊了“小杭坑掌柜”賬號。為了打動更多粉絲，毫無剪輯經(jīng)驗的鮑鑫找來網(wǎng)上的教程自學(xué)，把村里的老屋改造、民宿建設(shè)等場景都記錄下來發(fā)到網(wǎng)上，并分享基地的日常。村班子幾個人還約定，每天晚上睡覺前，都要到“小紅書”上搜索“小杭坑”，逐條回復(fù)相關(guān)評論，了解意見建議，以誠意“刷好評”。高頻互動下，“小杭坑掌柜”賬號獲得了1.7萬粉絲，這在當(dāng)時相對“小眾”的露營圈里，已算得上“頂流”！

　　深山里的小鄉(xiāng)村，在年輕班子的運營下，迅速煥發(fā)了活力。2021年，夏陽村接待前來露營的游客超過5000人次，村集體收入達(dá)到213萬元，村民平均年收入也增長了27%。村里的老人說，這些返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”的后生，以他們曾經(jīng)難以想象的方式，讓這座村莊變得不再尋常。

　　新業(yè)態(tài)如何在鄉(xiāng)村無中生有

　　年輕的專業(yè)團(tuán)隊打開發(fā)展空間

　　現(xiàn)在打開“小紅書”，搜索“小杭坑生態(tài)營地”，上面發(fā)布的筆記數(shù)以萬計，表達(dá)“種草”意愿、想要前來“打卡”的用戶更是不計其數(shù)。新興業(yè)態(tài)露營，儼然讓夏陽這個老年人口占絕大多數(shù)的偏僻小山村，在年輕人中“火出了圈”。

　　“沒有這個營地，就沒有夏陽村如今的爆火。”鮑鑫坦承，這些年夏陽發(fā)展最大的機遇，就是找到了專業(yè)的合作伙伴。

　　早在營地建設(shè)之初，鮑鑫就發(fā)現(xiàn)，靠村班子經(jīng)營，“上限不高”：一是村干部除了營地管理，還有村務(wù)要做，精力不夠；二是大家都不是專業(yè)出身，對于加大品牌營銷力度，特別是在營地舉行諸如音樂節(jié)、篝火晚會等活動，有些力不從心。

　　由于“小杭坑掌柜”在平臺上的粉絲量，“小紅書”對夏陽村早就有所了解。前來考察后，更是覺得“對胃口”：夏陽村“不搞大規(guī)模旅游開發(fā)，從環(huán)境中找‘紅利’”的理念和他們注重環(huán)境保護(hù)的營地建設(shè)思路契合。更為關(guān)鍵的是，他們看上了夏陽這個年輕村班子的執(zhí)行力。

　　原來，早在2021年底，“小紅書”有關(guān)負(fù)責(zé)人早已悄悄“潛入”夏陽，體驗了這里的營地，雖然滿意于村子提供的服務(wù)，卻對基礎(chǔ)設(shè)施有些意見：“廁所太簡陋了！”當(dāng)這個意見出現(xiàn)在“小杭坑掌柜”的評論區(qū)后，當(dāng)天即得到了回復(fù)：“馬上改！”一個月后，當(dāng)團(tuán)隊再次前來考察時，一個明亮干凈的營地廁所，成為他們選擇夏陽的關(guān)鍵加分項。

　　就這樣，“小紅書”和夏陽村一拍即合，雙方合作成立公司，夏陽村以村集體資源資產(chǎn)入股，“小紅書”則負(fù)責(zé)日常運營。這是迄今為止，“小紅書”唯一一個線下露營營地項目。根據(jù)合作方案，村集體能夠通過“保底租金+流水分紅+服務(wù)經(jīng)費”的方式獲得收益，去年達(dá)到200萬元；村民也能夠通過土地流轉(zhuǎn)租金、項目盈利分紅、工作薪金、生產(chǎn)種植產(chǎn)品售賣等方式賺到錢。

　　一開始，不僅僅是村民，哪怕是村班子內(nèi)部，都有人不理解：大家自己運營，已經(jīng)讓露營產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，何必還要和外人合作？但很快，專業(yè)的團(tuán)隊就與鄉(xiāng)村產(chǎn)生了神奇的化學(xué)反應(yīng)，讓夏陽人心服口服。“小杭坑”項目運營第一年，夏陽的熱度呈現(xiàn)了指數(shù)型增長，累計接待游客15萬余人，旅游收入增長近3倍。

　　增長從何而來？最直接的，是流量。作為平臺方，“小紅書”擁有的流量優(yōu)勢是一筆不可估量的財富。“運用流量優(yōu)勢，我們鏈接各類資源也更為方便。”“小紅書”公益文旅總監(jiān)薛鈺琦介紹，通過流量置換，他們幾乎每個月都會邀請戶外品牌方、露營達(dá)人到“小杭坑”營地，舉行品牌推廣、露營體驗等活動，并對發(fā)布筆記的用戶給予流量傾斜。很快，“小杭坑”的知名度大增，幾乎所有長三角露營愛好者都知道了這個原本名不見經(jīng)傳的小山村。

　　專業(yè)化運營帶來的改變，更加體現(xiàn)在一個個細(xì)節(jié)中。一直在營地工作的村民鮑慧，親身感受到自己管理和專業(yè)運營的區(qū)別。“如果是我們自己來，搭好帳篷，按照游客需求提供水、充電寶等物資就可以了；但是專業(yè)團(tuán)隊還會考慮燈光的亮度、香氛的味道，并提前和游客對接，了解他們的需求，并力所能及地幫助他們。當(dāng)然，收費也比我們自己運營的時候要高不少。”她說。

　　更為深刻的改變，是露營這個年輕的產(chǎn)業(yè)，牢牢扎根在了古老的鄉(xiāng)村。

　　在一次次對村民的培訓(xùn)和推介后，現(xiàn)在全村最會搭帳篷的，是年近70歲的村民鮑叔，只需幾分鐘，就能搭好一個；60多歲的李嬸，能為游客泡出拿鐵、摩卡、美式等各類咖啡；很多村民不單學(xué)會了專業(yè)的房務(wù)清潔工作內(nèi)容，還會為游客提供拍照、插畫等增值服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。因為露營這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大山深處的鄉(xiāng)村變得活力十足。鮑鑫告訴記者，他們和斯凱奇、伯希和、大白熊、挪客等十多個國際知名戶外品牌都展開了合作，在他們的幫助和指導(dǎo)下，未來圍繞露營開展的游學(xué)、親子、騎行、溯溪等各類業(yè)態(tài)，都將在夏陽村落地、生根，成為村民致富增收的“金飯碗”。

　　鄉(xiāng)村和人才如何互相成就

　　打造年輕人的向往之地

　　目前，夏陽村已開發(fā)建設(shè)10個各具特色的露營營地。2023年，全村旅游收入突破1200萬元，直接帶動村民戶均增收1.8萬元，村集體經(jīng)濟(jì)年經(jīng)營收入達(dá)300萬元。

　　成績不錯，鮑鑫和年輕的村班子卻看到了隱憂：從2023年“五一”假期開始，國內(nèi)一些地區(qū)已經(jīng)開始出現(xiàn)營地訂單下滑甚至倒閉的情況。露營沒之前那么火爆了。雖然夏陽暫時尚未受到影響，但如何把流量帶來的“爆紅”變成“長紅”，已成為村班子需要解決的緊迫問題。

　　轉(zhuǎn)型，刻不容緩。享受過露營帶來的紅利，村干部和村民早已形成共識：村子在年輕人中已經(jīng)有品牌效應(yīng)，下一個產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該面向年輕人。

　　在村民的支持下，村班子有了更進(jìn)一步的規(guī)劃，推動村莊可持續(xù)發(fā)展，就得繼續(xù)做強露營打響的“小杭坑”品牌，為這個品牌注入更多的業(yè)態(tài)。

　　做精做大品牌，是鮑鑫在外打拼十多年的老本行，更是他和村班子心中撬動村子實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的“杠桿”。夏陽已經(jīng)把“小杭坑”注冊成為商標(biāo)，開發(fā)出徽章、冰箱貼等文創(chuàng)產(chǎn)品，同時以“小杭坑”品牌和各類商家展開合作，比如打造滑板、飛盤、腰旗橄欖球等小眾運動場地及賽事，依托山地資源開發(fā)徒步、騎行路線等，所有運動項目和場所都有“小杭坑”與合作商家的品牌露出。

　　業(yè)態(tài)的豐富，需要年輕人的加入。而對年輕人來說，品牌的加持，對他們尤其具有吸引力。對此，村民陶亞琴有著深刻體會。不久前，一家民宿訂單渠道的頭部企業(yè)看上了“小杭坑”的流量，主動出資幫助村民把自家房屋改造成民宿，并在建成后為民宿提供訂單支持。

　　陶亞琴家就是這個被稱作“民宿共富”的項目，首批接受改造的房屋之一。預(yù)計今年年底前，她們家的民宿就能正式開門營業(yè)。“這樣的模式，為我們在村里創(chuàng)業(yè)提供了不少便利。我們也會以親身經(jīng)歷，勸說其他出去的年輕人回農(nóng)村發(fā)展。”陶亞琴說。

　　漸漸地，越來越多的年輕人回來了，把村子作為創(chuàng)業(yè)的選擇。村民彭強將村口自家倉庫改建成咖啡館；在上海開設(shè)計公司的韋燁看中閑置農(nóng)房，簽下租賃合同；村民孟正梅將老房子改成民宿：“現(xiàn)在客人越來越多，家里已經(jīng)有了8個房間，一年收入也有十幾萬元。”

　　在鮑鑫的設(shè)想中，一個充滿活力的鄉(xiāng)村，應(yīng)當(dāng)是一個吸引年輕人、成就年輕人的平臺，是一個人才向往、認(rèn)同、逐夢的地方。沿著這個目標(biāo)，夏陽的改變，從未停止。

　　過去一年，夏陽用一場場活動，吸引著厭倦了大城市“緊繃”狀態(tài)的年輕人：春天，喜歡寫詩的詩歌博主，帶著作品“游牧”到了小杭坑各處；夏天，潮流藝術(shù)家在草坪上做出了一個“噴人的火山”，吸引幾萬游客觀光打卡；秋天，戶外博主在山間騎行、水邊徒步、溪澗溯溪感受五彩的風(fēng)景；冬季，焚火大會在村里舉辦，年輕人和村民一起吃村宴、野餐，體驗露營的樂趣……這些既是城市年輕人樂于參與的休憩方式，也是多少人曾經(jīng)幻想過的工作生活場景。

　　90后江西青年周朱敏就是被這樣的生活吸引而來的。在四川學(xué)設(shè)計、畢業(yè)后在上海找到一份工作的他，如今是夏陽村的一名露營管家。工作時在營地服務(wù)遠(yuǎn)來的游子，閑暇時間則約上三五好友一起游走在山水之間，再把這里的美景做成攻略分享給有意前來的網(wǎng)友。

　　他自己形容，他的工作是“在享受鄉(xiāng)村野趣的同時，幫助更多人感受‘詩和遠(yuǎn)方’的魅力”。來到夏陽一年多時間，周朱敏不知道自己的分享和服務(wù)給夏陽帶來了多少人流和客流，卻越發(fā)感受到鄉(xiāng)村的魔力：只要能夠挖掘鄉(xiāng)村特色，那充滿詩意田園意味的鄉(xiāng)村，天生就不缺吸引力和關(guān)注度。

　　正是因為有了這些有想法又有執(zhí)行力的年輕人，夏陽村走上了一條特色鮮明的鄉(xiāng)村發(fā)展之路。這是時代給予鄉(xiāng)村的饋贈，更是時代賦予年輕人的機遇。